土地選びの常識と裏技
“常識”
1.必ず相手がいるということを忘れないこと。
当たり前の話し、あなたがよりよい物件を安く手に入れたいと望んでいるように相手も、同じ売るならいい人に高く買ってもらいたいと思っています。
十人十色、物件1つ1つ持主が違えば思い入れや売却の動機、事情も異なります。その1つ1つが意外と重いのです。
2.予算と希望地域が合えばすぐ現場を見に行くこと。
気になる物件は何回も見に行くことで、そこでの生活もイメージできますし、感じるものもある筈。資料から受ける印象とは随分、違うものです。勝手な思い込みは禁物です。
3.我々仲介業者にとっては売手も買手もお客様ということ。
片方だけが得をして相手が不利益になる様な交渉はできません。
又、複数の仲介業者が介在する取引きでも仲介料を上乗せされることはありません。
“裏技”
1.先入観を捨てること。
多くのお客様が物件資料という紙だけを見て良し悪しを判断される様ですが予断は禁物。
無駄足になっても必ず現場に行って車から降りて下さい。
そして近所に人がいたら声をかけてみて下さい。
行かなければ分からなかった情報がいっぱい。
土地選びの有力な一手になること請け合いです。
2.田や畑にも優良物件あり。
売地の中には田や畑、山林もあります。宅地にする為の造成工事費用は道路との高低差や橋の有無、施工方法などによって一様ではありませんが、田なら坪当り3万円、畑ならその2分の1～3分の1くらいでしょうか。
工事費用の見積り請求はお手伝いしますので、比較検討してみて下さい。
『これが前見た土地と同じ？』と見違える程、変貌しますよ。
市街化区域内であれば田や畑でも何ら問題ありません。
3.お店に顔を出して、買注文をしっかり伝えておくこと。
”今、現在ないから”とか”物件が少ないから”といって侮らないこと。実は看板や広告を出さない物件もたくさんあって、こんな情報はお店に出向かないと聞けないのです。
すでに見込み客があって出すに及ばないケースは別にしても、表に出せない理由は様々、例えば
- コソッと売りたい。
- さらされる様で嫌。気に入ってくれた人だけと商談をしたい。
- 踏んぎりがつかず迷っている。
- 家族が反対しているので、時間が欲しい。
- 抵当に入っているので債権者と話しをしなければならない。
- 病気や高齢で意志能力がハッキリせず家族裁判所に後見人の審判申立中。又はその前段階。
- 忌中なので、売却話は不謹慎。
- 忌明けして落ち着いたが、相続人間の協議や登記がまだ。
- とても売れそうにない価格を提示していて、我々プロの意見に聞く耳を持たない。ただただ自覚するのを待つのみ。（何年もかかる。ほとんど諦めの境地）
などです。
正に人間模様を見る思いです。この様にいずれ売るあるいは良い買手が現れるのを待っている売主も少なくありません。
たとえ空振りでも、とにかくお店をのぞきましょう。その場には希望に合う物件がなくても条件や連絡先をハッキリ伝えて朗報を待ちましょう。
そして紹介されたら、極力『こんな所が気に入らなかった』といった報告の電話も忘れずに。
数ヶ月に一度、のぞくのも効果的です。
業者の方もお客様の本気度がキャッチできれば真剣に取り組んでくれる筈です。
土地や物件購入に関する知って得する税知識
マイホームを売った時の3,000万円の特別控除や買換えの特例など一部の例外を除いて多くの売主は不動産を売ったら譲渡益の20％の税金を納めなければなりません。
それに比べて買主が納める税金（登録免許税･不動産取得税など）は、ほとんど気にならない程の金額です。
いずれもこれらは市町村役場の課税台帳に登録された固定資産評価額をもとに算出されます。 売買に限って述べれば次の様になります。
登録免許税（登記する時に納める）
土地＝評価額×1.3％
建物＝評価額×2％ ※但し、自己用住宅については一定の要件のもと新築0.15％、中古0.3％に軽減
不動産取得税（半年位先に県税事務所から納税通知書が送られてくる）
土地＝評価額×2分の1×3％ ※但し、3年以内に住宅（延床面積50m²～240m²）が建てられれば大半が還付。
建物＝評価額×3％ ※但し、新築住宅で最低1200万円の評価額控除。中古住宅でも自己居住と昭和57年1月1日以後の新築要件を満たせば築年数によって420万～1200万円の評価額控除。
これらの様に住宅や住宅用土地に関しては手厚い軽減措置が用意されています。
実際、200m²そこそこの土地に新築住宅を建てた場合、登録免許税が土地・建物で10万円そこそこ、不動産取得税が0円（ゼロ）というケースも数多く見受けられます。
都土地の強み
生まれも育ちも大垣市赤坂町（中山道赤坂宿）。その地元を中心に周辺地域を得意エリアとする典型的な地域密着型。しかも、売買の仲介に特化しているのが強みです。
32歳の時、全くの異業種から脱サラして開業、以来飛び込み営業で鍛えたフットワークのよさと人のよさ、ウソの言えない性格を買われ28年に亘って地域の皆様に支えられてきました。
売買の取引実績は月平均2件あまりとしてこれまでの累積700～800件といったところでしょうか。
“1つ1つ着実に”をモットーにお客様のお相手をさせて頂きます。安心してご来店ください。
例えば、「気になっている土地があるけれど持主を調べて交渉して!」
「親戚･友人との売買だけど、進め方が分からないし、値交渉などで話しがこじれるのも嫌だから中に入って!」なんて話しも大歓迎です。
とにかく何でもご相談下さい。
仲介といえば縁談にたとえると仲人役。あくまで主役は買主と売主（新郎･新婦）です。
「このお店に来てよかった」「あなたに頼んでよかった」とのお客様の言葉を何よりの喜び、励みとして“よりよい取引きとはどうあるべきか”を日々問い続け、仲介の極みを目指しています。
さて、仕事と同じ位好きなことが山登り。さすがに冬山には行きませんが、三シーズンを通してお天気が良ければ店を休んで山へでかけることもよくあります。山中、携帯電話もつながり難いですがそんな時でも息子が私に代わって応対させて頂きます。
趣味の登山について
20歳の夏、ボストンバック片手に長野県を放浪旅行中革靴にカッターシャツ姿で、登山者に紛れて白馬岳に登ってしまったことがきっかけです。
そのまま山小屋に泊まりながら、針ノ木峠を越えて立山まで縦走した時の体験が忘れられずに今でも様々な山に出かけています。
登頂した山々
日本200名山、台湾五岳をはじめキリマンジャロ(タンザニア)、モンブラン(フランス)、エルブルース(ロシア)、アイランドピーク(ネパール)、アコンカグア(アルゼンチン)、チンボラッソ(エクアドル)、マッキンリー(アラスカ)、サハマ(ボリビア)、マッターホルン(スイス)など。
| 社名 | 株式会社都土地(かぶしきがいしゃ みやことち) |
| 代表者 | 代表取締役 宗宮 眞(そうみや まこと) |
| 郵便番号 | 〒503-0033 |
| 住所 | 岐阜県大垣市福田町104番地の1
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| 連絡先 | TEL：0584-92-4757 FAX：0584-92-4758 |
| 資本金 | 1,000万円 |
| 従業員 | 2名 |
| 業務内容 | 土地・建物の売買・賃貸の仲介、住宅用地の開発・分譲 |
| 宅地建物取引業免許 | 岐阜県知事(7)第2893号 |
| 所属団体 | (社)岐阜県宅地物件取引業協会会員 (社)全国宅地建物取引業保証協会社員 |
| 沿革 |
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